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¿Por qué la Data Sell Out aumenta tu ventaja competitiva?


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Optimizar las operaciones y eficiencia de tu equipo, son dos razones poderosas para considerar la implementación de una estrategia de gestión por venta total.

Cuando piensas en aquellas acciones orientadas al punto de venta, es decir, al cliente final, una de las primeras cosas que debe captar tu atención es el quiebre de stock. Después de todo, si la góndola está vacía, no hay manera alguna de llegar a tu consumidor. 

Sin embargo, ese no es el único problema que pueden enfrentar, incluso a diario, los proveedores del retail. De hecho, ¿qué pasa en aquellos casos que, por errores de cálculo o de información, se produce sobrestock? 

Considerando lo anterior, puedes comprender que tanto el exceso como la falta de stock suelen ser las peores pesadillas para quienes operan en el Canal Moderno, ya que el primero obliga a crear promociones para liquidar el exceso de existencias, disminuyendo las ganancias; mientras que el quiebre es el principal obstáculo de la venta, por lo que tu empresa pierde dinero… y no sólo eso, también pierde la confianza de sus compradores, que pueden optar por tu competencia.

Y si bien, una de las formas de solucionar o prevenir estos incidentes consiste en seguir algún tipo de pauta, como considerar la estacionalidad, si existen nuevos productos o categorías, u otros; lo cierto es que este problema podría haberse evitado (o más bien, alertado) con una gestión de Data Sell Out. 

¿Sabes de qué manera la Data Sell Out aumenta tu ventaja competitiva? En este artículo contamos por qué:

 

Optimiza la eficiencia de la cadena de suministro

Centrar la estrategia de ventas en el consumidor final tiene como efecto inmediato optimizar la eficiencia de la cadena de suministro, ya que busca combatir los quiebres de stock y el exceso en el inventario, dos problemas que, como mencionamos al principio, son los que provocan grandes pérdidas en tu empresa. 

Por lo mismo, optar por una gestión de Data Sell Out te permitirá conocer la real demanda que tiene tu producto en la góndola, por lo que podrás desarrollar tu estrategia comercial en base a esos datos, ya que sabrás perfectamente el stock que se requiere en los puntos de venta para evitar la falta o el exceso de productos. 

Gracias a esto, puedes planificar con mayor exactitud las operaciones de tu cadena de suministro, generando que toda la estructura de tu organización funcione de manera más fluida, impulsando un enfoque más orientado hacia las ventas y el crecimiento, en vez de preocuparse de resolver problemas producidos por una gestión inadecuada.

 

Cambia el foco de tu gestión

Si decides impulsar en tu empresa una estrategia basada en data sell out, debes tener presente que se generarán muchos cambios en la manera en que se gestiona el inventario, además te tocará prestar mayor atención a los pedidos de compra y quizás, incluso debas negociar con la cadena sobre los cambios en el método de pago. 

Y si bien, este nuevo enfoque puede inquietarte en un comienzo, acá te contamos las ventajas que puede traer a tu compañía el uso de la metodología sell out. Por ejemplo, en el caso de la gestión de inventario, tendrás que preocuparte de que la cadena mantenga el stock del número ideal de productos, con el propósito de lograr un reemplazo directo en función de la demanda. 

Esto también influye en el cambio de las condiciones al momento de hacer los pedidos, porque si bien antes la cadena era la que tenía el mayor peso, en una gestión de Data Sell Out deberás prestar mayor atención a las fluctuaciones de tu producto en la góndola, para generar un trabajo con mayor integración entre los agentes, y así, los procesos funcionen de la forma más óptima posible. 

Por otro lado, una gestión por venta total también afecta la forma de pago entre los proveedores y la cadena, porque en vez de negociar el pago por volumen de productos comprados, el pago puede fijarse en relación a los artículos vendidos al cliente final, lo que puede mejorar la dinámica de este proceso. Igualmente, al llegar a un acuerdo con  estas condiciones, se impulsa el compromiso de todos los agentes de la cadena para evitar tanto la escasez como el exceso en el inventario. 

 

Aumenta tu ventaja con InStoreView

Afortunadamente, para que tanto tú como tu equipo puedan implementar una metodología de gestión de Sell Out de manera auspiciosa, existen herramientas de Business Intelligence que permiten conocer con exactitud el stock de tus productos en góndola, facilitar la comunicación con los reponedores y poder visualizar el punto de venta desde la comodidad de tu oficina; pudiendo además tomar decisiones comerciales con más y mejor información, lo que te permitirá impulsar nuevas estrategias y potenciar tu crecimiento.

En América Latina, aquellos que logran implementar una estrategia de Data Sell Out de manera óptima, cuentan con InStoreView, una plataforma tecnológica que les permite acceder a la información que necesitan de manera rápida y efectiva. Con una década de existencia, nuestra herramienta de gestión de sell out se ha consolidado como la líder en la región, contando con más de 150 clientes, entre los que se encuentran Genomma Lab, Nestlé y 3M. 

Si quieres conocer cómo te ayudaremos a visualizar las oportunidades que tu empresa tiene en el retail, puedes comunicarte con nuestros expertos para que en una reunión te aclaren todas tus dudas.

 


Isabel Arrieta 3 de diciembre, 2021

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